3月17日灵犀自研自发的新作《三国志·战棋版》正式上线了。
放眼整个Q1，《三国志·战棋版》大概是最吸引眼球的一款新品。从去年12月末拿下版号，到二月初定档并如期上线，灵犀的发行节奏可谓「兵贵神速」。此外，有《三国志·战略版》与《三国志幻想大陆》珠玉在前，《三国志·战棋版》能否复刻前作爆款表现，也是另一个备受关注的市场焦点。
至于细分赛道方面，《三国志·战棋版》的选择也颇为微妙：此前测试时期我们曾介绍过，这款新作并没有沿用《三国志·战略版》当中的底层框架，而是直接将SRPG战斗与SLG的社交合作相结合，尝试在品类旁侧延伸出一条新的分支与解法。
以产品调性来评判，《三国志·战棋版》并不像是一款「继承」性质的作品。在1月份向外界开放的品鉴会上，制作人小六也曾经提到过，他们不想做出被“一眼望穿”的同质化SLG。顺着这条思路，团队决定在「操作性」方面做文章，跳出固有设计去寻找新的爆点。
那么，当这套玩法真正被推向「战场」，玩家又会对此买账吗？
01
“三国”题材再告捷
首日空降畅销Top5
从市场成绩出发，《三国志·战棋版》的「出征首战」，打得还算不错。
上线之后，《三国志·战棋版》很快就坐上了国内iOS免费榜的头把交椅。而在营收成绩方面，截至发稿前，游戏也已经冲到了畅销榜Top5的高位，顺利拿下了“开门红”。
值得注意的是，加上长线表现稳定的《三国志·战略版》，以及新魂将卡池开启、榜单排名迎来一波暴涨的《三国志幻想大陆》，灵犀目前已经有三款“三国”产品同时跻身畅销Top20，整体表现不容小觑。
玩家评价方面，《三国志·战棋版》的表现也十分稳定。截至目前，游戏在TapTap平台取得7.8的用户评分，好游快爆平台的数据则维持在7.6，初步稳定住了口碑。评论区当中，有不少玩家的反馈点都集中在游戏“肝度”方面，对于战棋玩法与SLG的融合则多数持以正面评价。
以实际体验来看，灵犀这套“SLG+SRPG”的融合玩法确实称得上出彩。一方面，战棋元素的加入，使得游戏当中的战斗摆脱了简单的「数值对撞」。玩家可以更加直观地掌控战斗，通过兵种、地形等因素创造优势，而非只能通过“战报”形式被动接受战果。
由于三国题材与战棋玩法的高度适配性，二者之间的结合过渡也相当自然：兵种分为弓兵、骑兵、枪兵、盾兵等，互相拥有克制关系。每一位武将只能携带特定兵种，例如马超只能携带骑兵，诸葛亮、荀彧、郭嘉等谋士只能携带弓兵等。对于熟悉三国的玩家而言，这反而是一种更加“还原”的设定。
此外，武将本身会自带不同的技能以及装备栏，玩家可以自行选择培养路线，组合阵容与打法。这些局外养成部分、加上更加灵活的对局方式，基本为游戏塑造出了战棋应有的标准体验。而在此基础上，大地图探索与4X元素的融入，则让整套玩法的沉浸感被进一步拔高。
有别于部分传统SLG，《三国志·战棋版》没有采取「走格子」式的探索设计，而是允许玩家在大地图当中自由行军，并通过占领练兵场、矿场等资源点来获取前期基础资源。在探索过程当中，游戏也融入了大量原著以及改编过后的故事线，给人的感觉更像是往RPG体验所靠拢。
大世界之外，灵犀还加入了「演义」部分，以PvE关卡形式，从十八路诸侯讨伐董卓为开端讲述三国历史，以作为剧情部分的内容补充。
总体来看，《三国志·战棋版》的设计思路确实体现出了一定的差异化。一方面，战棋要素的加入从操作性维度入手，提升了SLG原有的策略体验；此外，偏RPG的大地图探索体验，以及大量三国剧情内容的加入，也补全了SLG过往在世界观搭建与故事沉浸感方面的短板，以玩法融合为切入点做出了自身独有的体验。
02
更「时兴」的营销打法
KOL直播+UGC传播
除了玩法融合以外，在《三国志·战棋版》的一些营销形式上，也能看出灵犀对于「跳出SLG固有思路」的想法与尝试。
其中一个差异点在代言人选择上。普遍印象当中，三国SLG由于题材、用户方面的特征划分，通常会选择拥有一定“江湖地位”的老戏骨，像94版《三国演义》当中的演员来担当宣传，通过打「情怀牌」来快速推广到核心受众圈层当中。
但灵犀拿出了不同的想法。开服同一时间，《三国志·战棋版》官方账号发布了一段宣传视频，邀请了Sky李晓峰以及前段时间夺得《星际争霸2》世界冠军的李培楠搞了一波直播，让两人分享自己的电竞故事，并在直播中真人PK，在《三国志·战棋版》中同台较量。
细看下来，这次直播其实有不少值得推敲的营销细节。
举个例子，李晓峰与李培楠同台，能够打出“两代人皇PK”的概念卖点。中国玩家首个星际争霸世界冠军的破圈热度，加上李晓峰本身在电竞领域的知名度，更容易让营销事件引起目标玩家的兴趣。此外，电竞冠军下场较量，也能够将「策略」的标签与游戏形成绑定，更好地让“战棋+SLG”在玩家脑海里形成记忆。
另一方面，灵犀所选择的宣传方式也不是让二人简单在游戏中走一遍过场，而是在此之前铺垫了一段长达一小时的访谈。除了聊到Sky与李培楠的电竞之路，以及“传承”故事，带动观众回忆之外，过程中也巧妙地插入了和「三国」有关的话题，像是李培楠将自己看作大器晚成的司马懿，将Sky比喻为“名门望族”的袁绍，为主题做铺垫。
在随后的对局当中，李培楠以2:1优势险胜Sky。截至目前，视频在B站已经取得了近30万播放量，微博相关话题也超过了8500万阅读，达到了相当理想的传播效果。
此外，游戏在抖音等短视频平台的热度也同样值得关注。上线不到一天时间内，抖音上已经出现了大量与《三国志·战棋版》相关的UGC内容，其中不乏点赞数过千的热门投稿。而在三国志战棋版抖音话题下，视频总播放量已经超过了1.1亿，热度增长肉眼可见。
通过代言人打法塑造记忆点，再向短视频媒介倾注资源助推话题传播，这套逻辑虽然并不新鲜，但灵犀在细节上的处理却显得更加「时兴」。某种程度上，这也和游戏本身希望以玩法变革破局的思路相符，往更贴合“潮流”的方向踏出了一步。
03
灵犀的下一个「三国」爆款？
在之前的分享当中，游戏制作人小六曾经表示，他们很期待《三国志·战棋版》能够“再度刷新行业对于三国SLG游戏的想象，一如2019年的《三国志·战略版》。”
这听上去确实是个大胆的目标。毕竟《三国志·战略版》在过去三年当中基本稳居国内iOS畅销头部，在几个主要出海市场也先后取得了相当优秀的成绩。想要把「旌旗」插在前作高度，就必须要在杀成红海的国内SLG硬生生“咬”下一块地盘，难度可想而知。
《三国志·战棋版》是否能够达到这样的高度，目前还有待观望。不过从客观条件出发，这款产品确实有着成为「新贵」的机会。经过几年长线运营之后，灵犀此前积累的技术迭代、用户理解等经验都可以“无缝衔接”到游戏当中，相当于它的「起跑线」，本来就在一个较高的台阶之上。
另一方面，灵犀在《三国志·战棋版》中结合SRPG玩法的尝试，也确实跳出在垂直题材寻找机会的主流思路，给产品带来了不少新鲜体验。当细分赛道打出差异，就有可能吸引原本不属于SLG的受众参与到游戏当中。尽管这样的破圈效果大概率不能在短时间内体现出来，但它确实存在着理论上的可行空间，将品类覆盖范围进一步铺开。
就像制作人自己所说的那样，“我们希望将《三国志・战棋版》打造成为灵犀互娱的下一把「利剑」，与《三战》一起开拓SLG赛道”。这样的自信，似乎与赤壁大战前拔剑立威的孙仲谋一般无异。至于他们能否延续胜势，重现三年前的成功，相信不久之后便能一见分晓。
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